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Die Zukunft: Honorarberatung
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Das herkömmliche Vergütungsmodell ("Provisionsmodell") für die Vermittlung von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist in die Kritik geraten. Mit der Vermittlung eines Produkts erhält der Vermittler dabei eine prämienanteilige Provision, die in der Versicherungsprämie enthalten ist. So ist die Vergütung nicht nur für den Kunden wenig transparent, vor allem aber führt dies dazu, dass der Vermittler nur dann verdient, wenn er Produkte verkauft. Dies trifft insbesondere auf biometrische Risiken (z.B. Kranken-, Lebens- und Rentenversicherungen) zu.

Eine alternative und zukunftsfähige Vergütungsform ist die Honorarberatung, in der der Vermittler - unabhängig vom Produktverkauf - für seinen Aufwand vergütet wird. Der Kunde muss nicht fürchten, dass die Beratung von Provisionsinteressen geleitet ist. Sollte es zum Abschluss einer Versicherung kommen, erhält der Kunde eine sog. "Netto-Police", die ausschließlich die vom Versicherer benötigte Prämie enthält (ohne kalkulierte Vertriebskosten mit Provisionskopplung). Dafür zahlt der Kunde ein individuell zu vereinbarendes Honorar direkt an seinen Berater. Die Prämienersparnis von Netto-Policen ist in der Regel höher als das mit dem Berater vereinbarte Honorar. Als weiteren Nebeneffekt bieten Netto-Produkte eine hohe Flexibilität sowie aufgrund des sog. Zinseszins-Effektes (für die fehlenden Abschlusskosten) erhebliche Renditevorteile gegenüber provisionsvergüteten Versicherungen. Ein Großteil der deutschen Versicherer verschließt sich derzeit noch den Netto-Tarifen, aber es gibt bereits Ausnahmen, von denen wir entsprechende Angebote zum Vorteil unserer Kunden einholen können. Im Zuge der EU-Harmonisierung haben einige Mitgliedsländer diese verbraucherfreundliche Regelung bereits umgesetzt; es ist nur eine Frage der Zeit, wann der deutsche Markt nachziehen wird.


Wir sind sicher: dieses Modell wird in Zukunft für bestimmte Risikoabsicherungen eine zunehmende Rolle spielen.

Wir sind gerne bereit, Sie auch auf dieser Basis zu beraten. Sprechen Sie mit uns!